• De préférence parler l’espagnol même si l’anglais est couramment parlé dans le milieu des affaires,

• Ne pas se lancer seul dans une relation commerciale sans une bonne connaissance préalable des pratiques du pays,

• Prendre contact avec les acteurs commerciaux ou économique français du pays

- Chambre de commerce

Adresse : Rusia 137 y Eloy Alfaro, Quito

Téléphone : (593-2) 2445 965

Web : http://www.ccifec.org ,

- Représentant de la mission économique de l’ambassade

Adresse : Leonidas Plaza 107 y Patria, Quito

Téléphone : (593-2) 2943 800

Web : http://www.ambafrance-ec.org ,

• Tester le partenaire sur une première opération pour connaître sa fiabilité,

• Se concentrer sur un seul projet à la fois pour pouvoir travailler au plus près avec ses interlocuteurs,

• Faire preuve de patience et d’écoute,

• Eviter d’aborder des thèmes politiques ou religieux,

• Ne pas sous-estimer ses interlocuteurs souvent formés dans les meilleures universités internationales